Quando as Vendas Caem, o que fazer?

• Promova reuniões motivadoras com toda a sua equipe, informe-a da importância de todos estarem unidos e perseverantes para que o desânimo não venha desestimular o dia a dia profissional.

• Sempre que possível, contrate algum palestrante que possa ministrar cursos rápidos e palestras nos quais toda a equipe possa interagir e renovar as energias.

• Invista com mais habilidade na mídia em geral (rádio, jornal, revista, internet e panfletagem); cuidado para não investir em propagandas que não tragam resultado satisfatório.

• Elabore promoções especiais e faça com que seu público-alvo fique sabendo.

• Fique mais perto da sua equipe. Nesse momento, eles precisam de uma atenção especial, querem sentir de você um ânimo espetacular para serem “contaminados” positivamente, atender melhor o cliente e voltar a vender mais e sempre.

 

7 Dicas para Você vender Mais por meio das fases da Venda

1. Prepare-se mentalmente antes de visitar o cliente e evite frustrações com as possíveis objeções.

2. Na abordagem, apresente-se com alegria e entusiasmo, pois isso cativa o cliente.

3. Faça perguntas abertas e descubra as necessidades do cliente.

4. Venda benefícios personalizados conforme as necessidades do cliente.

5. Ouça toda a objeção do cliente sem interromper e, depois, mostre seu ponto de vista.

6. Tenha uma atitude positiva e demonstre segurança na voz quando estiver fechando a venda.

7. Fique em contato com o cliente após a realização da venda, esse pode ser o seu diferencial competitivo.

fonte www.embracon.com.br