segunda-feira, 12 de julho de 2010

Diferenciação x preço-baixo. Qual é o seu posicionamento?

Você já deve ter lido alguma coisa sobre os dois posicionamentos que Michael Porter, especialista em gestão, diz existir: preço baixo ou diferenciação. Eu gosto muito dessa teoria e a utilizo em meus artigos e palestras.
Uma empresa, basicamente, tem estes dois caminhos para seguir: ou ela é a empresa que possui o preço mais baixo do mercado ou tem alguma coisa de diferente – o seu diferencial competitivo.
Entretanto o que vejo, muitas vezes, é que as empresas não vão nem para um lado nem para o outro. Ou seja, querem ser diferentes, mas não conseguem tirar a cabeça do preço baixo. Um concorrente aparece com um desconto e os vendedores não se aguentam e dão desconto também.
Só que uma empresa, para ser diferente, tem custos maiores. Claro, a diferenciação custa dinheiro. Aí, a empresa que possui mais qualidade, melhor prazo de entrega, oferece mais conveniência, tem mais marca ou coisa assim tenta competir em preço com quem tem custos muito menores. Não preciso nem dizer que a margem de lucro da empresa que optou por diferenciação vai por água abaixo.
É nesse momento que a empresa entra no que chamo de mata-burro. Adivinha quem morre no mata-burro? Isso mesmo, o burro! Sim, porque em gestão não dá para ser mais ou menos, ou ficar em cima do muro. Não dá para ser um pouco isso, um pouco aquilo.
Não dá para ter diferenciação e ter o preço mais baixo entre os concorrentes.
Por isso, uma empresa que optou por investir em diferencial competitivo deve entender que ela não vai poder ter o preço mais baixo do mercado e, principalmente, conviver bem com essa ideia. Senão, a constante dúvida (abaixo o preço ou não? Dou desconto ou não?) vai ficar não só na cabeça dos donos, mas na de toda a equipe comercial – o que é um grande problema, porque é ela que, depois, vai falar com o cliente e confundi-lo também.
Por isso, a minha dica da semana é: preste atenção no seu posicionamento. Mais que isso, analise todas as decisões que são tomadas na sua empresa para verificar se elas estão coerentes com esse posicionamento. E, por último, confira se os vendedores sabem qual é esse posicionamento e como defendê-lo na frente do cliente, pois isso pode melhorar muito a lucratividade da empresa!
Raúl Candeloro

Expectativas geram resultado
Um viajante, aproximando-se de um grande povoado, perguntou a um homem parado na beira da estrada: “Como são as pessoas desta cidade?”. “Como eram as pessoas da cidade de onde você está vindo?”, perguntou o sábio. “Terríveis, pouco confiáveis e detestáveis em todos os aspectos”, disse o viajante. E o sábio respondeu: “Ah! Pois você encontrará os habitantes desta cidade assim também”.
Pouco tempo depois, passa um outro viajante e faz a mesma pergunta. O sábio responde com a mesma pergunta também, ao que o viajante diz: “Eram pessoas incríveis. Honestas, trabalhadoras e generosas. Tive pena ao partir”. “Ah! Pois você encontrará os habitantes desta cidade assim também”, respondeu o sábio.
Para quase todas as coisas que fazemos na vida, nossas atitudes e expectativas moldam os resultados. Se você espera grandes coisas das pessoas, elas geralmente retribuem. Mas, se só espera coisas ruins, não se surpreenda se for exatamente isso o que conseguir.

Frase da semana
'Bem feito é melhor do que bem dito.'
Benjamin Franklin

(Gostaria de compartilhar com vocês o artigo de Gestão em Vendas‐www.gestaoemvendas.com.br Autores: Raúl Candeloro e Marília Zanim pois achei muito interessante e util.)

quinta-feira, 8 de julho de 2010

Brasil apresenta oficialmente logotipo da Copa 2014

Inspirado na Taça Fifa, logo do Brasil 2014 tem as cores verde, amarela, branca e vermelha
Foto: Fifa/Divulgação


Acabou o mistério, e o logotipo da Copa do Mundo de 2014 já é oficialmente do conhecimento de todos. O COL (Comitê Organizador Local) apresentou o desenho, que tem uma clara referência à Taça Fifa, nesta quinta-feira, em um evento realizado em Joahannesburgo que marcou o pontapé inicial para a competição em solo brasileiro.
A logomarca tem o esboço da imagem do troféu do Mundial sendo formado por três mãos. As cores que predominam são o verde e o amarelo, presentes na bandeira do Brasil, mas o número 2014 foi pintado de vermelho. Em baixo do desenho, está escrito "Fifa World Cup" (Copa do Mundo Fifa) em azul e "Brasil" em verde.
Para a escolha do emblema, que estará nas camisas de todas as seleções que participarão das Eliminatórias do Mundial e também da competição a ser organizada pelos brasileiros, foi reunida uma comissão de notáveis - o presidente da Confederação Brasileira de Futebol (CBF), Ricardo Teixeira, o secretário-executivo da Fifa, Jérôme Valcke, o arquiteto Oscar Niemeyer, o escritor Paulo Coelho, a cantora Ivete Sangalo, a modelo Gisele Bündchen e o designer Hans Donner -, que escolheram entre opções sugeridas por várias agências.
Nesta quinta, o lançamento oficial do logo, ocorrido no Sandton Convention Center, em Johannesburgo, foi prestigiado até pelo presidente do Brasil, Luiz Inácio Lula da Silva. Estiveram no evento também Teixeira, que dirige o COL, e o presidente da Fifa, Joseph Blatter.
A cerimônia contou ainda com os atores Fernanda Lima e Rodrigo Hilbert como apresentadores. Eles primeiro solicitaram a presença de Ricardo Teixeira no palco do centro de convenções, que foi pintado de verde e amarelo.
Em declarações breves, o dirigente falou sobre a importância do evento e disse que "o mundo ficará mais brasileiro em 2014", assim como ficou "mais sul-africano" com a competição de 2010.
Na sequência, falou ao público ainda Blatter, que fez parte de seu discurso em português e desejou boa sorte ao País no qual "futebol é uma religião", segundo suas próprias palavras.
O discurso mais longo veio a seguir, do presidente Lula, que quebrou o protocolo tradicional da Fifa e citou o nome de grandes ídolos do futebol brasileiro que estavam presentes em Johannesburgo, como Romário, Bebeto, Carlos Alberto Torres e Cafu, e também do mundo, como o francês Michel Platini e o alemão Franz Beckenbauer.

Fonte www.terra.com.br - Celso Paiva

sexta-feira, 2 de julho de 2010

Pista de Indaiatuba pronta para a 4ª etapa Superliga Brasil de Motocross


A pista do Centro de Lazer Off-Road (anexo à Honda) foi o local da 1ª etapa da Superliga Brasil de Motocross, em abril. Neste fim de semana a cidade recebe novamente a competição e o local da prova passou por melhorias na curva da mata. O terreno passou por um tratamento para melhorar a aderência e a arquibancada da largada ganhou cobertura.

Além das novidades na pista, a acirrada disputa pelas primeiras colocações também devem agitar o fim de semana. Na categoria MX1, João Paulino “Marronzinho” tem a liderança com 45 pontos, quatro a mais do que Marcello Lima “Ratinho”.
O terceiro colocado, com 40 pontos, é Swian Zanoni. O piloto do Divino, Minas Gerais, é, também, o líder da MX2 com 55 pontos, 19 a mais do que o segundo colocado Jean Ramos. Na MX3, Milton Becker ocupa o primeiro lugar com 55 pontos, apenas um a mais do que Davis Guimarães.
Na 65cc, Kioman Munoz tem 55 pontos, seguido por Djalma Brito e Enzo Lopes. Enquanto Nivaldo Viana tem a liderança da CRF230 com 60 pontos, Isamel Rojas é o segundo colocado e Murilo Tomazelli – piloto local de Indaiatuba – é o terceiro.
Endrews Armstrong é o líder do MXJr com 57 pontos, três a mais do que Anderson Amaral. Diego Hening é o terceiro colocado na categoria.
Para acompanhar a disputa pela liderança da Superliga Brasil de Motocross, o público pode trocar um quilo de alimento não-perecível por ingressos nos locais divulgados abaixo ou no próprio local da prova (no sábado e domingo).


Serviço:
Superliga Brasil de Motocross - 4ª etapa
Data: 3 e 4 de julho de 2010
Local: Pista do Centro de Lazer Off-Road (anexo à Honda)
Av. Comendador Santoro Mironi, 1460 - Distrito Industrial - Indaiatuba - SP


Troca de ingressos:
Concessionária Honda Prolink
Loja 1: Av. Presidente Vargas, 795 - Cidade Nova - Indaiatuba-SP
Loja 2: Av. Ário Barnabé, 635 - Morada do Sol - Indaiatuba-SP
Loja 3: Rua da Caixa D’agua, 455 - Cecap - Indaiatuba-SP


Programação:
SÁBADO (3/7)
Treinos Livres:
MX2 A – 09h00
MX2 B – 09h30
65cc - 10h00
MX3 A - 10h25
MX3 B - 10h55
CRF-230 - 11h25
Júnior – 11h50
MX1 - 12h15

Treinos Cronometrados:
MX2 A - 13h30
MX2 B - 14h00
65cc - 14h30
MX3 A - 14h55
MX3 B - 15h25
CRF-230 - 15h55
Junior – 16h20
MX1 – 16h45

DOMINGO (4/7)
Warm Up:
MX2 - 08h00
65cc - 08h20
MX3 - 08h40
CRF-230 – 09h00
Júnior - 09h30
MX1 - 09h45


Baterias:
MX3 - 10h50
65cc - 11h30
MX2 - 12h35
CRF-230 - 13h25
Júnior – 14h00
MX1 – 15h10




A Superliga Brasil de Motocross tem patrocínio da Honda, Mobil e Aymoré Financiamentos e co-patrocínio da Pirelli e do Consórcio Nacional Honda. O evento conta ainda com apoio da Prefeitura Municipal de Indaiatuba, Rádio Clip FM e concessionárias Honda Prolink.